日立在中國市場打出“組合拳”

中國發展改革報社記者 | 崔立勇

近期，在重慶舉行的第66屆全國制藥機械博覽會暨2025（春季）中國國際制藥機械博覽會上，日立集團旗下的多家企業協同品牌關聯公司在同一日立展臺上攜手亮相。

盡管這些企業已連續多年參加這一制藥行業的國際展會，但是此前它們“分散”在各自獨立的展臺。此次看似平常的“合體”出展，對這些企業來講還是第一次，更意味著日立集團“一個日立（One Hitachi）”協同戰略在中國市場的切實落地。

協同戰略在華加速實施

過去在展會上的單打獨斗，既源于這些企業各自獨立運營與核算，也是因為它們為制藥企業提供截然不同的產品和服務——來自江蘇的日立壓縮機，為制藥企業打造無菌無油的高品質壓縮空氣；來自廣東的廣州日立空調，為制藥企業量身定制空調產品和系統解決方案；日立解決方案（中國）有限公司提供包括MES（HITPHAMS）解決方案在內的多元化IT服務，助力制藥企業提升生產效率與質量管理水平。

今年展會上的“合體”，令日立的展臺獨樹一幟——不僅是在制藥行業，在全球范圍內能夠同時生產空氣壓縮機、空調并提供IT服務的企業，難以找到第二家。

作為一家擁有百年歷史的綜合性跨國集團，日立的業務遍布多個領域。在中國市場，其業務范圍同樣廣泛，銷售額占日立集團全球總銷售額的10%。截至2025年3月末，日立集團在中國擁有86家合并報表子公司，正式員工約3.4萬名。

日立（中國）有限公司CMO兼副總經理龍劍表示，早在2014年，日立集團提出“一個日立（One Hitachi）”協同戰略，并得到集團三任CEO的持續推進。2025年，這一戰略更成為集團公司各項戰略的重中之重。

然而，真正實現“一個日立（One Hitachi）”并非易事。日立集團采用垂直的體制架構，旗下公司以往在市場上獨立打拼多，橫向業務協同少。對此，作為日立集團在中國的最高負責人，株式會社日立制作所執行役常務、中國總代表明田篤彌牽頭成立了中國地區市場營銷統括機構，旨在協調各家公司的資源，共同推進“一個日立（One Hitachi）”協同戰略在中國市場的落地。

龍劍透露，目前該機構的核心成員來自日立集團在華的9家公司，每家公司各有兩名成員，大多為負責戰略或銷售的副總或專家，他們定期和不定期進行商討，共同為戰略的實施貢獻力量。

讓“單項冠軍”成為“全能冠軍”

與其他全球化公司不同，日立在產品OT（操作技術）方面占據獨特優勢，同時擁有IT（信息技術）經驗及種類豐富的產品。

“充分發揮這一特點，將OT、IT和產品很好地結合起來，擴展業務，就需要集合日立集團所有的產品線。”龍劍將“一個日立（One Hitachi）”視為發揮集團整體優勢的“前瞻性戰略”。

“市場越來越講求產品與OT、IT的集成，這一協同戰略將為客戶帶來更多附加價值。”日立解決方案（中國）有限公司生命科學解決方案事業本部總經理劉蘇明認為。

在中國市場，“一個日立（One Hitachi）”協同戰略設立了兩大目標：一是通過各家集團公司相互配合，取長補短，擴大各領域已有的業務銷售；二是將各家集團公司的產品和服務集中在一起，為客戶提供一站式的綜合解決方案，從而開拓新的業務和市場。通過協同戰略創造新的業務領域，龍劍對此寄予厚望。

事實上，“一個日立（One Hitachi）”協同戰略的基礎在于日立的多項業務在市場上頗具競爭力，其輸配電設備、空調冷機、電梯等眾多產品在中國市場處于領頭羊位置。

以制藥行業為例，生產環境對溫濕度、潔凈度和節能高效的要求極高，廣州日立空調提供定制化的高效節能產品以及系統化解決方案，確保藥品生產和存儲過程中的空氣質量符合GMP（《藥品生產質量管理規范》）的嚴苛要求；日立壓縮機干式無油螺桿空壓機和渦旋機因為在壓縮氣腔內不使用潤滑油，為制藥企業打造無菌無油的高品質壓縮空氣，保障藥品品質和衛生標準，在中國的食品、精細化工等行業也得到廣泛應用；已有數十家全球頂尖制藥企業采用了日立的IT服務，而在中國制藥企業TOP10中，有7家是日立的客戶，日立解決方案（中國）有限公司不僅將全球制藥行業的數字化經驗引入中國，還為智能制造、智慧城市、智慧能源、生命科學等多個領域提供IT服務。

帶來實實在在的業務增長

“一個日立（One Hitachi）”并非愿景，它已帶來了實實在在的業務增長。

劉蘇明舉例，東陽光多年前在廣東東莞新建一座生物制藥工廠，因為日立在生物制藥工廠設計、建設領域頗具實力，日立在中國的制藥行業團隊便協調了日立總部工廠設計團隊參與該項目的概念設計。東陽光對日立團隊的設計能力表示非常滿意，在隨后的工廠主體框架完成后，日立又為東陽光提供了數字化相關方案，助力客戶推進更高水平的規劃建設。

日立正將客戶對品牌的信任優勢發揮出來。日立壓縮機（常熟）有限公司副總經理唐殷舉例，自2007年起，四川科倫制藥引入日立的全系列空氣壓縮機，用于大輸液生產中的清潔和罐裝環節。設備契合制藥企業所需的無菌生產環境要求，至今已有400余臺日立無油空壓機在科倫制藥得到應用。2012年，日立壓縮機將日立空調的產品和解決方案推薦給科倫制藥，并很快得到認可。

廣州日立空調總經理張振軍告訴記者，科倫制藥對生產溫度和濕度有著極為精細的調控要求，為此日立空調將空調設備和空壓機等硬件高效整合，提供一攬子的解決方案。從2013年起，已有108臺日立中央空調冷水機組落地科倫制藥，總制冷量超過3萬冷噸。

“‘一個日立（One Hitachi）’確實對各公司形成了協同和拓展。”張振軍強調。

在藥機博覽會上多家集團公司的攜手只是“一個日立（One Hitachi）”協同戰略落地的一個生動縮影。“日立希望通過逐步整合，在中國的大健康領域開展一站式服務。”龍劍進一步分析，日立擁有從疾病預防、診斷、治療到康復的一系列產品和解決方案。

在第七屆進博會上，日立首次展出慢病風險預測模型。這項技術不僅幫助個人提早有針對性地預防，更可以應用在保險業務的核保、風控環節、健康管理業務的效果評估環節等，日立也已經與多家保險機構開展戰略合作。在細胞與基因治療領域，日立提供專業的數字化追溯（COI/COC）平臺，構建端到端的信息鏈,同時日立也開始在制藥行業AI應用領域進行探索和項目實踐。日立高新技術集團生產的血液生化自動分析裝置已向三甲醫院為主的中國各地醫院銷售1.2萬多臺。日立質子重離子線癌癥治療系統已為梅奧診所、MD安德森、香港養和醫院等多家機構提供相關服務，累計治療腫瘤患者超8.5萬人，兩套設備正在江蘇徐州和廣東佛山進行導入。日立電梯開發出針對醫院和康復機構的電梯，從多個細節滿足特殊需求。

“中國市場對日立來說非常重要。日立在局部可能進行產業調整，但總體方針是繼續重視中國市場并深耕細作。”龍劍表示，日立對中國市場十分重視，集團最高層負責人每年都會多次訪問中國。

龍劍透露，日立在中國市場已規劃了包括醫療健康、智慧樓宇等在內的八大領域作為重點發展方向，以推動“一個日立（One Hitachi）”協同戰略的深入，創造新的業務增長點，甚至以此進一步謀劃設立新的業務板塊。