廣交會觀察：境外采購商云集 “流量”變“留量”成果碩

中新社廣州4月26日電 (記者 蔡敏婕)正在舉行的第137屆中國進出口商品交易會(簡稱“廣交會”)上，來自多國的采購商穿梭于展位之間。他們膚色不同，語言各異，卻懷揣同一個目標——在全球貿易新形勢中尋找商機。

截至24日中午，已經有來自全球218個國家和地區的近20萬境外采購商匯聚于此，這場貿易盛會的吸引力不僅在于“人流量”，更在于中國外貿企業將“流量”轉化為“留量”的底氣與實力。

佛山市迅亞建材有限公司董事長羅廣灶稱：“人流量較上屆增加，特別是南美洲地區的采購商很多。”多年來，借助廣交會的平臺，迅亞建材被全球各地的采購商所熟知。在鞏固歐洲、中東、東南亞等地區市場的基礎上，該公司還拓展南美洲和非洲等市場。羅廣灶認為，參加廣交會既能挖掘國際市場潛力，降低對特定市場的依賴，又能建立新的合作關系，實現共同發展。

“公司這兩天接待了很多新客戶，這提振了我們的信心，比如塞爾維亞、印度等國都是此前未及深耕的市場，現在機會來了。”深圳市福興業進出口有限公司負責人文婷說，除傳統市場外，公司近年來還加大對共建“一帶一路”國家市場的開拓力度，積極擁抱市場多元化。

為更好地將“人流量”轉化為“留量”，各地交易團和企業積極行動。中國五礦化工進出口商會號召企業調整經營策略，撫州市銀圣王潔具有限公司迅速響應，在鞏固澳大利亞市場的同時，開拓東南亞、中東及歐洲市場。該公司攜智能衛浴、高端陶瓷潔具等產品亮相，吸引眾多目標市場的采購商。

江西交易團也積極助推企業拓展國際市場，舉辦鋁型材及門窗貿易對接會，吸引眾多境外采購商，現場達成超600萬美元的意向采購訂單。

聚焦智能衛浴、環保建材等前沿領域，來自印度、巴基斯坦、尼泊爾等國家和地區的采購商與企業代表到廣州花都區工廠考察，實地參觀該區智能數字化生產線與全流程品控體系。巴基斯坦采購商代表稱，從圖紙到生產線的實景呈現，讓他們對“中國智造”的技術沉淀有了直觀認知，這為長期合作奠定信任基礎。

考察現場共有6家境外采購商與花都區企業達成合作意向，其中智能浴缸、復合板、五金成為三大采購熱點，促成本地企業與國際采購商達成超1200萬美元意向采購金額。廣州市花都區貿促會表示，本次活動不僅實現了“訂單落地”，更搭建起建材衛浴產業國際采購的長效對接平臺。

企業自身也在產品創新和服務提升上下功夫。奧凱智能家居(嘉興)有限公司針對海外市場需求，推出融合實用性與科技感的智能家居產品，開展首日獲得100萬美元的初步意向訂單。

“來自共建‘一帶一路’國家的采購商絡繹不絕。”石家莊德卡諾裝飾材料有限公司營銷經理李秉燁表示，公司針對不同國家和地區的需求進行差異化設計，例如針對東南亞炎熱潮濕的氣候條件，在普通地板底部增加防潮膜背貼隔絕潮濕。

“除了東南亞外，每屆廣交會上都會有好幾位來自澳大利亞和新西蘭的采購商。”李秉燁稱，他們都是老客戶，“這樣增加了我們在大洋洲市場的品牌影響力”。