多措并舉助力東鵬沖擊能量飲料市場銷售規模冠軍

中國發展網訊   莊周在《莊子·逍遙游》中說：“北冥有魚，其名為鯤。鯤之大，不知其幾千里也。化而為鳥，其名為鵬。鵬之背，不知其幾千里也。怒而飛，其翼若垂天之云。”東鵬飲料的發展之路，大有鵬程萬里之勢。

日前，東鵬特飲手持A股資本市場入場券，即將成為國內能量飲料第一股。東鵬飲料作為能量飲料行業中的民族品牌代表，此次將借助資本力量，加速開拓北方市場，完善全國布局。經過多年的發展，已成為國內能量飲料市場銷售規模最高的自主品牌之一。公開資料顯示，東鵬飲料始創于1987年，是深圳市一家老字號飲料生產企業，起初以生產利樂包豆奶、清涼系列飲料為主，之后慢慢形成了以東鵬特飲維生素功能飲料為主導，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎的產品結構。作為能量飲料的先行者之一，東鵬飲料一直致力于推動能量飲料發展，經過多年努力，成功塑造了廣大消費者熟知的品牌“東鵬特飲”。2009 年開創了能量飲料瓶裝時代，2015年，東鵬飲料正式確定“品牌年輕化”戰略，打出了“累了困了喝東鵬特飲”“年輕就要醒著拼”等一系列廣告語。2018年，東鵬特飲還取代紅牛成為中超聯賽贊助商，加碼體育營銷。2021年，東鵬特飲又再次將品牌植入到賀歲檔電影《唐人街探案3》中，持續搶占年輕消費市場。

回顧東鵬飲料的崛起之路，離不開幾大戰略：

一是網絡化銷售體系。東鵬的銷售模式以經銷模式為主，與直營、線上等多種模式相結合，形成了全方位、立體化、覆蓋廣的銷售體系，并摸索出了一套完善的銷售網絡管理體系。

二是精細化營銷體系。近年來，東鵬飲料積極探索布局新零售，以互聯網為依托，創新使用二維碼技術，為產品賦予一物一碼的產品標識，準確記錄商品流轉信息，做到精細化管理，同時，終端門店、消費者通過掃描二維碼參與活動，實現公司與終端門店及消費者之間的直接互動；構建“鵬訊云商”平臺，將線下業務員管理、渠道庫存監控、終端銷售網點服務等融為一體，形成信息匯總和交互的平臺，并運用大數據分析技術輔助決策，實現了公司、經銷商、批發商、終端門店、消費者多方數據信息互動，從而實現以“大數據” 為基礎的精細化管理和精準營銷。

三是年輕化品牌戰略。為打造差異化品牌戰略，東鵬聚焦年輕群體，制定了“品牌年輕化”的戰略，提出“年輕就要醒著拼”的品牌主張，在線上線下進行了多維度、全方面、飽和式的營銷宣傳，提升品牌曝光度。除了傳統的電視廣告宣傳以及公交車身、地鐵、高鐵站等戶外宣傳方式外，東鵬結合當代年輕人的生活方式及消費習慣，開展了互聯網、影視植入、體育電競贊助等新型營銷模式。一系列的新型營銷模式迅速吸引了年輕消費群體的目光，也讓東鵬榮獲“18-30 歲年齡段消費者最喜愛的品牌”的榮譽，在年輕群體中形成了較強的號召力。

四是多元化產品戰略。東鵬深耕飲料行業多年，自成立起，一直專注于飲料的研發、生產與銷售，經過長時間的研發和市場考驗，東鵬特飲的功效、風味、口感和包裝均獲得了市場的認可，銷量逐年提升，坐穩了功能飲料全國第二的位置。除東鵬特飲外，東鵬還培育了由柑檸檬茶、陳皮特飲、清涼飲料、包裝飲用水等多個系列產品，堅實的產品基礎形成了東鵬強大的核心競爭力。

五是規?；a能力。市場的擴展離不開產能的提升。目前東鵬在全國已建成增鵬、莞鵬、徽鵬、桂鵬等多處生產基地。同時還在建華鵬以及渝鵬基地。據悉目前東鵬全產品線產能約為180萬噸/年，在建生產基地全部達產后，預計可實現產能約250萬噸/年。（丁原）