6210個品牌在得物年銷翻番：不做曇花一現的生意，賺到錢的商家關鍵做了這件事

中國經濟導報 中國發展網訊 近日，得物舉辦“Young品新主場”商家大會，500多家品牌到場，深度熱議當前消費環境下，品牌商家如何破局生意內卷的困境。不少品牌分享，入駐得物后賺到了錢且潛力巨大，在得物的生意每年以接近100%的增速發展，80% 以上都是年輕新客。他們認為，得物對商家是一個巨大的市場和紅利平臺。

今年春節，李寧品牌在得物App線上獨家推出伽馬 CNY蛇年限定籃球鞋，發售當日，數十萬人上得物搜索伽馬，千雙秒罄，僅用一個季度就打成千萬爆品，伽馬系列在得物App累計售出1.8億。國貨美妝新銳品牌皮可熊（Pink Bear ）和黃油小熊的聯名彩妝禮盒，在得物App首發30日成交百萬，打造了品牌歷史銷售最高的單品。潮流服裝品牌MEDM 在得物App發售EVA聯名系列，超過萬人預約，登頂得物社區話題榜 TOP1，帶動品牌一個季度的生意增長，還同步帶動品牌其他渠道的銷售攀升，這樣的高熱度發售事件，品牌全年在得物有4-6次。

2024年，6120個品牌在得物App的年銷售翻倍。得物App創始人兼CEO楊冰表示，希望幫助品牌獲得更穩定和長期主義的生意。“長期主義的起點是用戶喜歡，熱賣 20 年的商品，背后都是認真做的好商品。得物非常希望和這樣的品牌站在一起，一起來琢磨如何理解好用戶需求，基于用戶需求做好有特色功能性和文化屬性的產品。”

熱搜的“體測鞋”和賣爆的“十八籽”：這樣的十億級新紅利賽道還有32個

在得物App，每周有數10萬人搜索體測鞋?，F象背后，是年輕人需要更細分的功能產品，幫助提升運動表現。不少品牌方把得物當作發售體考、體測鞋的主場。今年2月，彈射者黑馬4.0以優秀的質價比和特色設計脫穎而出，打造出千萬級新品。

還有一些品牌抓住了年輕人的情緒價值。黃金珠寶品牌周大生x得物聯名商品“黃金上上簽”，上架僅31個小時就賣出100萬。在得物App，每周超過10萬人瀏覽“情緒價值類”商品，“十八籽”“白水晶”“黃水晶”等關鍵詞熱度飆升，月增長率超過150%，從百元的十八籽手串到千元的平安扣，都是得物App上的TOP熱銷商品。

當下，“品牌需要在品質上為用戶提供不同的價值。這個品質，分兩個方向。”楊冰表示，“只有在功能特性、文化和情緒價值，這兩方面讓用戶感覺到明顯不一樣，才可能讓品牌做到合理溢價，得到長期、可持續的發展。”

因為重視圍繞年輕人的功能和情緒需求選品，已有品牌商家在得物App感受到了“更穩定的生意和確定的利潤回報。”kappa總經理稱，“一年前在得物上新的一款商品至今還在熱賣，持續有銷量。”自2020年入駐得物至今，得物已成為Kappa的TOP線上經營渠道，去年增長達到了驚人的340%。PUMA于2024年7月在得物首發了全新鞋款Bella UT，3款1500雙鞋首日發售即秒磬，首月累銷7000+,進入2025年該產品系列單季度訂單量還能穩定在2萬多單。主打JK女裝的“東鯨歲時記”，一些商品在得物熱賣了3-4年，至今月銷穩定，且退貨率全網最低。

目前，得物覆蓋了半數以上的中國95后，近年來，女性用戶占比大幅提升，且用戶從一二線城市向一到五線城市全面擴展，不同圈層新用戶帶來的新需求成為強大的消費驅動，也刺激了更多細分品類爆發，“得物用戶從潮流人群延展至校園青年、新女性及下沉市場，撬動家居、美妝、玄學手串等32個十億級新賽道爆發。”得物電商業務負責人Wendy表示。

發布品牌“養品方法論”：三大實戰經營錦囊，做長期主義生意

2024年，品牌商家每15分鐘就會在得物App打爆一款百萬級銷量的新品。不少品牌把得物作為獨家貨品和新品首發的核心渠道之一，和全渠道經營中增速最快、最重要的新增量來源。PUMA得物品牌總監王倫（化名）明確表示：“我們在得物的貨盤中，已經有超過70%是獨家或新品。”

更多商家希望了解，賺到錢的品牌如何在得物經營，是否有方法論可以復制？為此，得物首次發布品牌“養品方法論”，為品牌商家提出從新品冷啟動到打爆，再到全生命周期穩定長銷的有效增長路徑。而此方法論是得物從和大量品牌商家超過百場面對面訪談中提煉的寶貴實戰經驗。

“我們希望打造一個長期主義的養品平臺，和商家一起服務好最優質的消費群體，最大化商品生命周期價值，幫助品牌商家獲得更穩定的銷售。”Wendy表示。

會上，得物還推出了一系列實實在在的商家利好政策，投入超過10億，給鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數碼、食品飲料、潮玩家居等30余個類目的品牌商家降低費率，最高降幅達16% ；投入5億營銷返利補貼，百億免費流量，降低商家綜合經營成本，提升利潤空間。例如潮流服飾品牌BIPOLAR，今年在得物加大商業化投入，不僅銷量顯著增長，還享受到平臺最新的政策紅利——費率降低超過11%，切切實實獲得平臺百萬級的返現。

目前，得物已發展成為全品類的品質生活購物社區，每年保持雙位數的高速增長。楊冰表示，“通過好品質去服務好用戶，最終得到好生意，希望和品牌商家一起收獲年輕新增長，收獲長期。”