領英首屆中國企業全球化峰會，助力企業從“走出去”到“走進去”跨越發展

中國經濟導報 中國發展網記者 王曉濤

在國內國際雙循環政策背景下，依托制造業與供應鏈的優勢，中國越來越多的高科技、新能源、智能制造等新興產業與新消費品牌走向海外，中國企業全球化正迎來巨大的時代機遇。為助力中國企業全面提升全球化思維與本土化運營能力，領英中國11月29日在線上舉辦了“IN本土，智全球”2022首屆領英中國企業全球化峰會。

本屆峰會聚焦亞洲、歐洲、非洲、中東、拉美和北美六大核心市場，覆蓋高新技術、新興能源、智能制造、生物醫藥、文化消費等八大重要產業，邀請數十位來自微軟公司、小米集團、阿特斯集團、分眾傳媒等頭部企業的掌門人，以及清華大學、長江商學院等頂尖院校的學界翹楚，與米哈游、天合光能、晶科能源、PingCAP、漢朔科技、泡泡瑪特等企業全球化發展操盤者，共同探討中國企業在全球化進程中如何解決人才管理、品牌打造、文化融入等難題，最終實現從“走出去”到“走進去”的跨越發展。

峰會上重磅發布了《中國企業國際化發展白皮書》。該白皮書由領英中國與戰略咨詢合作伙伴波士頓咨詢公司（BCG）共同撰寫，旨在全面解讀中國企業國際化進程，進一步明晰中國企業國際化發展進程的優勢與挑戰，并為如何打造真正國際化的一流企業指明方向。

同時，領英也在峰會上宣布正式啟動“企業全球化俱樂部（Go Global Club）”，聯合波士頓咨詢公司 (BCG)、金杜律師事務所、清華經管學院等在企業全球化領域有豐富經驗和資源的組織，打造線上線下聯動的全球化社區，使其成為助力中國企業全球化發展的價值分享平臺，未來將為不同行業、不同規模的中國企業走向全球市場，提供可持續的智力支持和資源扶持。

 連接全球商機 實現中國企業全球運營本地創新

在峰會開場的主旨演講中，領英全球副總裁、領英中國總裁陸堅表示，在中國加入WTO后的20年中，中國企業全球化走出了一條逆勢增長曲線，成為中國經濟“雙循環”中最具活力的一條主動脈。中國的全球化浪潮已經形成質的飛躍：以智能制造、新能源等企業為代表的出海新勢力正在將技術和商業模式創新轉化為新動能；諸多中國全球化企業和管理者已經具備了品牌先行的意識，成功打造了一批具有全球市場上影響力的品牌；一些來自中國的全球化品牌已經開始引領文化趨勢和潮流，根植于當地文化之中，甚至極大地推動了海外新興職業的發展。

當下，面對不斷重塑的全球商業環境，尋求全球化發展的中國企業也面臨著更新、更高的挑戰需求，這對企業從全球化戰略制定，到當地的組織與人才隊伍建設、品牌營銷、運營合規，以及海外研發布局、全球供應鏈搭建等全維度的能力和競爭優勢都提出了新的要求。企業需要以“人”為軸心，將資源全面連接，才能打造一個真正植根本地、有內生增長活力的全球化組織。

領英全球副總裁、領英中國總裁陸堅發表主旨演講

為幫助中國企業“全維度”提升全球市場競爭力，陸堅在峰會上宣布：“領英推出全新整合的一站式中國企業全球化解決方案，希望通過整合領英人才與營銷解決方案，攜手海內外專業級合作伙伴，為中國企業提供全球業務戰略、人才戰略、商業拓展、品牌營銷、法律合規等方面的定制化一站式解決方案，更好地幫助中國企業打造全維度競爭力，真正實現全球運營本地創新。”

攜手波士頓咨詢 洞察中國企業全球化發展進程

峰會上首次對外正式發布的《中國企業國際化發展白皮書》（以下簡稱《白皮書》），通過領英和BCG共同對400家中國國際化企業的線上調研、與30家中國國際化企業高管的一對一深度訪談，對中國企業國際化發展的過去、現在與未來進行了系統全面的梳理，并提煉了中國企業在國際化發展進程中的優勢、挑戰與潛在對策。

領英中國與波士頓咨詢公司（BCG）聯合發布《中國企業國際化發展白皮書》

《白皮書》認為，在過去20年的發展中，中國企業全球化經歷了從“產品國際化”到“資本國際化”再到“能力國際化”三大核心階段。其中，在“能力國際化”階段（2017年至今），早期以高速拓展為主要國際化手段的中國企業，正逐步將國際化戰略的重心向優化運營轉變，力求建立精耕細作的本土化運營能力，實現從“走出去”向“走進去”的跨越。與此同時，一些在“能力國際化”階段發展起來的新興國際化企業，在高速拓展之初便重視本土化運營，正在全球舞臺上展現著新時代中國企業的創新活力。

深度參與海外市場的本土化運營已是大勢所趨，中國企業的國際化路徑也呈現出“從產品輸出到模式輸出”“從單槍匹馬到產業抱團”“從粗放收購到精細整合”三大變化。依賴單一能力快速拓展的時代已經過去，《白皮書》建議，中國企業應從打造本土化的戰略、業務、組織人才能力入手，全面審視國際化現狀，構建國際化戰略韌性，打造海外本土化運營生態圈，厘清人才畫像和人才長期管理，打造符合戰略目標的品牌形象，建立海外數字化營銷平臺，搭建平衡高效的全球治理模式，從而因地制宜、揚長避短，打造真正的國際化一流企業。

 領英人才解決方案 賦能中國全球化企業人才發展

作為全球領先的職場社交平臺，領英擁有8.75億用戶和5900萬雇主公司，覆蓋了200多個國家和地區。同時，領英的大數據洞察，依托于標簽數據，會員行為動態數據和預測性數據，能夠將人才與企業、行業和地區聯系起來，從而提供前瞻性、預測性的全球洞察，為企業發展提供全局參考。

峰會上，圍繞中國企業在亞洲市場發展的人才建設與市場機遇，領英中國人才解決方案事業部總經理王茜與領英亞太區董事經理洪雍華展開討論并分享洞察。領英認為，主動適應性，對于打造敏捷的員工隊伍格外重要。新時代的贏家，將是積極轉變思路、走向“技能為先”的企業。以領英平臺的數據舉例說明——新加坡和印度職位所需的技能組合，自2015年來已經改變了約30%。企業已經捕捉到了這個趨勢，并紛紛開始以技能來選拔新員工。截至今年10月，領英平臺上50%的新加坡和印度雇主借助技能數據來幫助他們找到人才，采取技能為先的人才招聘方式的雇主，找到理想候選人的可能性增加60%。

談及中國企業全球化進程中所面臨的人才挑戰，領英人才解決方案亞太地區客戶成功高級總監和領英人才解決方案北美地區洞察總監分別介紹了各自市場的領英洞察和應對之道。領英發現，中國全球化企業在全球不同市場面臨的人才挑戰有著共通之處，即企業在海外人才招募時，通常面臨“雇主品牌較弱、缺乏吸引力”“對當地人才市場缺少洞察”“人才畫像不精準”三大挑戰，由于中國企業整體的品牌形象及雇主品牌均處于建設期，領軍中國品牌即便已在業界獲得較大知名度，但仍然在人才市場缺少“美譽度”，使得本土高質量人才獲取存在較大挑戰。領英通過幫助客戶在全球市場找到人才、打造全球化雇主品牌、拓展全球市場、提升全球化團隊的參與度和留存度，從四個領域全方位賦能，助力中國企業打造全球化人才戰略。

需要特別指出的是，“文化沖突導致當地員工無法融入”已成為海外本土人才管理面臨的首要挑戰。文化沖突不僅會導致管理上的割裂，更容易引起員工的高流動率。王茜表示：“中國的全球化企業需要充分意識到文化融合的重要意義，在搭建管理海外團隊時，將企業文化與當地文化如何深度融合放到一個重要的位置。作為全球人才戰略專家，領英能夠從數據洞察到人才吸引再到組織賦能，助力企業人才管理的全流程升級和人才戰略的高效推進，實現中國全球化企業人才生命全周期管理。”

 領英營銷解決方案 助力全球化中企品牌營銷和市場拓展

全球化品牌建設非一日之功，需要以扎實可靠的數據洞察為基礎，以傳遞價值、提升信任為核心，統一企業品牌、雇主品牌、顧客品牌，立體化全方位打造中國企業的全球化品牌。領英平臺擁有極具規模性的全球商業決策者、意見領袖及職場影響力人士，其4/5的全球用戶是企業業務決策的影響者與參與者。憑借獨特的品牌基因以及真實的用戶數據、純粹的商業內容環境，領英已連續5年蟬聯全球最受信任的社交媒體，也是企業級服務解決方案內容營銷最受歡迎及效果最佳的社交平臺。

中國企業普遍面臨品牌影響力有限、本土市場洞察能力不足、營銷觸達精度不高三大能力短板，這嚴重阻礙全球化品牌形象打造。領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡曉丹表示：“無論是在成熟市場還是在新興市場，與客戶建立信任關系是實現高效品牌營銷的第一步，更是企業實現全球本地化業務發展的關鍵一步。在不同的海外市場，中國企業要實現本地化運營，就需要了解當地客戶的需求痛點，并有針對性地制定營銷策略，傳遞客戶價值和理念，才能更好地開展品牌營銷，贏得當地客戶的信任。”

現場，蔡曉丹與領英全球企業服務副總裁及歐洲、拉美等市場董事經理Joshua Graff，深入探討了企業在歐洲、中東、非洲及拉美地區的品牌打造和市場增長趨勢，并給出了務實建議。領英B2B研究所的調研顯示，當品牌暫停廣告一年或更長時間，無論規模大小，品牌的銷售額均下降了近50%。B2B采購決策周期長、流程復雜，這也意味著B2B企業對品牌的長期投入，就是在建立和維護企業未來的客戶群，在經濟起伏的周期中更是如此。這其中，創意是建立長期品牌認知的關鍵。在歐洲，有許多企業在領英平臺以營銷創意推動增長。

未來，領英希望針對中國企業全球化的需求，充分整合外部合作伙伴的力量，逐步建立一個資源整合、線上線下聯動的全球化社區，賦能不同行業、不同規模的中國企業走向全球市場，打造全維度的國際化競爭力，實現更高水平的全球化發展。