尼爾森IQ：B2B跨境電商前景廣闊，美國新加坡俄羅斯英國仍是中國賣家主要目標市場

中國經濟導報、中國發展網 記者崔立勇報道

全球監測和數據分析公司尼爾森IQ公布的最新研究顯示，世界主要國家在疫情后電商流量均有大幅度上升，新興國家增長成熱點；美國、俄羅斯等成熟市場則憑借龐大市場體量以及較高增速，仍保持國內跨境電商賣家目標出口市場地位。作為全球外貿數字化引領先鋒，中國跨境B2B電商發展面臨新機遇。

自2020年初，受疫情影響，全球范圍內傳統外貿以及實體經濟均遭受較大沖擊，而中國出口電商憑借高度靈活性，逆勢實現超20%的高速增長。

世界主要國家在疫情后電商流量均有大幅度增長。尼爾森IQ研究顯示，美國、墨西哥、英國、澳大利亞、加拿大同比增幅均超過110%，俄羅斯和印度同比增幅超過90%。同中國共建“一帶一路”的巴基斯坦、菲律賓、巴西三國電商流量同比增幅超230%，新興國家增長成為此次熱點。

盡管新興國家增速明顯，考慮到原市場體量的龐大以及較高的增長，成熟市場依舊是中國B2B跨境電商的主要目標，其中美國、新加坡、俄羅斯、英國等仍為貿易重點。尼爾森IQ數據顯示，在中國B2B跨境電商賣家目標出口市場中，美國占比為43%，新加坡、俄羅斯、英國分別為25%、24%、21%，遙遙領先于新興國家。

尼爾森IQ電商大數據副總裁施燕（Barbara Shi）表示，根據生產要素的不同，美國買家可以分為價格敏感型、質量驅動型和創造型，不同類型買家在采購、交易中所處角色和對供應商核心需求上各有側重。作為采購低附加值商品的中間人服務型企業，價格敏感型買家需要供應商注重獨家經銷、價格以及溝通等方面；質量驅動型買家多為對質量要求較高的行業佼佼者，對供應商的要求多體現在產品品質、合作穩定性和服務上；需要Idea（創意）變現的創造型買家對供應商的訴求主要體現在可信度、價格和定制化等方面。

尼爾森IQ研究發現，新一代信息技術的應用和中國數字基礎設施建設的加強，為跨境電商提供良好的產業基礎和生態環境。隨著大數據、物聯網等新興技術與跨境電商研發生產、物流配送、精準營銷等環節逐漸融合，中國跨境電商在技術層面取得領先優勢。在全球制造業供應鏈受到新冠沖擊，國際產能至今尚待恢復的當下，中國穩定的外貿供應鏈優勢為賣家在國際市場的拓展提供機會。而在今年7月，國務院辦公廳出臺的《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》，進一步釋放跨境電商領域政策利好。

除了良好的產業基礎和政策導向，開放戰略的實施也為企業走出國門帶來巨大機遇。據商務部統計，截至2020年5月，中國政府已先后與138個國家、30個國際組織簽署共建“一帶一路”合作文件，與越南、新西蘭、巴西、意大利等20多個國家建立長效雙邊電子商務合作機制。此外，RCEP協定的簽署更對促進出口電商產業升級以及延伸貿易半徑等方面產生積極作用。

施燕表示：“相較于傳統外貿，跨境電子商務具有簡化貿易鏈路、大幅降低貿易成本等優勢，能夠推動全球價值創造要素的重組，并幫助傳統外貿企業實現轉型升級。同時，RCEP的簽署及‘一帶一路’戰略，為中國跨境出口電商提供了積極良好的發展環境，中國品牌有機會乘此‘東風’走向世界。”