金華婺城以“文化名城”撬動婺州古城文旅新商業

中國經濟導報、中國發展網訊 張苑 記者沈貞海   “千年婺州府，悠悠金華城。”這里是沈約登樓題八詠，首開詩韻風的文化沃土；這里有李清照一改婉約風，寫下“水通南國三千里，氣壓江城十四州”的壯麗沙洲；這里留下了朱大典喋血守城門，丹心照汗青的銅墻鐵壁……一座古城，千里風波，南來北往的文人墨客于歲月長河中層層疊疊編織起錦繡書卷，成為古城最動人的風雅。如今，古城門下，歲月滌去了硝煙，翰墨書香綻放出灼灼芳華，“人文婺城·幸福城”燦然綻放，“文化名城”吐露灼灼芳華。

頗具特色的婺城古城“東方造白”書店。徐美琴/攝

昔日的保寧門下，婺城區立足其文化基因和歷史積淀，布局婺州古城文旅品牌的“重要窗口”。此處以書店為載體，匯聚古婺文化元素，以文創“微”商業形態融入古城新生活。近旁，一只老舊的郵筒，由一雙雙寫滿故事的手，將婺州古城的點點記憶投遞向全球各地，或許，也有人投遞給過去，或是未來。

一座保寧門，曾是戰火紛飛的年月里的守城鎖鑰，而今，安平盛世，老城樓里開起了一家名為“東方造白”的新式書店，成了游客認識婺州城的重要窗口。這里簡單的白墻幾乎沒有裝飾，玻璃地面下滿是經綸，迎面一個貨架上擺滿各色玲瓏玩意兒，往里才是各類書籍，轉身來看，靠墻貨架上還擺著一打打印著老城舊照的明信片，收銀柜上有銅活字、鐵鎮尺等各色小件。這是個寫著書店字樣的雜貨鋪？不，老板說，這是個“文創小鎮”。

除卻這數千款的文創產品，不足300平米的空間里有甜品店、PARTY間、畫廊、DIY體驗室，還有一格茶吧，花188元辦個會員能免費喝一年的茶，甚至還有24小時“膠囊臥鋪”，花一分錢就能住一整天。這里很快成了“網紅打卡點”。

那么，書店靠什么賺錢？低價近乎免費實現忠實粉導流，共同創設良好的營銷環境，實現文創產品銷售的常態化蓄客。如何把流量轉化為實際的銷售價值？

書店負責人李高高說：“這世上不乏好故事，而每一個產品都是一個故事，只要你足夠真誠和真實，故事是個人的，也就是大眾的，記憶是時代的，也就是永恒的，藝術是民族的，就是世界的。”文案是“東方造白”風，設計也是“東方造白”風，凝聚了IP個性，也道出了人之常情，講述著千千萬萬人的故事。

而每一個故事的載體不過五元、十元抑或數十元定價的文創小件。多年從事商場企劃，豐富的供應商資源為李高高創意的落地提供了有利條件，找到一種有趣的形式講述一個動人的故事，并且以最低的成本實現它，由此保證了銷售量和利潤率。

大量文創產品承載了古城變遷、戰“疫”事件、成長故事等豐富的內容，古城文旅的年輕IP有了扎實的落腳點。服裝品牌找到這里，下單設計時裝圖案；文旅企業找到這里，下單設計旅游紀念品；中國郵政找到這里，發行金華城市主題明信片，安裝郵筒，共同推動集郵時代“原地封”的回歸……