神州泰岳：“演而優則唱”，幫助傳統企業找到最美的那朵云

中國發展網記者成靜

“數字化、網絡化、智能化在數字化經濟和實體經濟是緊密結合的，對于所有像神州泰岳這樣的服務型企業來說，云是唯一安全的入口。對于傳統企業來說，上云不是一個問題，而是如何上云，如何用好云。”日前，在“海外探途云見不凡”亞馬遜云科技出海業務媒體溝通會上，神州泰岳云事業部總經理劉家歆這樣說。

如今，越來越多的傳統企業出海，他們都需要用好“云”這個工具。而選擇哪朵云？如何用好云？成為了關鍵。

神州泰岳本身是亞馬遜云科技的重度用戶，在使用云的過程中發現了“寶藏”，于是，開始將自身實戰經驗和能力轉化為服務提供給別的企業。神州泰岳在亞馬遜云科技之上推出了云賬單和成本管理工具，為客戶在云中節約成本。如今，該工具已經擁有數百個用戶，并計劃近期在亞馬遜云科技Marketplace上架，不但服務中國企業出海，而且服務于海外的用戶。

“當企業需要更快地了解全域的使用云的成本和資源情況的時候，神州泰岳做了‘TWEAKER’這個產品，讓用戶第一手掌握用云的成本的現實狀況。除了TWEAKER以外，我們在Amazon EKS容器化上打了自己的一個非標產品，雖然目前還不是完全的標準化，但是可以幫助比如像電商去快速搭建集群服務，然后快速地把業務鋪到他們希望觸達的行業。”劉家歆說。

據劉家歆介紹，神州泰岳的云業務成立于2018年底。幾年的時間里，他發現，中國出海企業在上云方面有幾個特點：第一，原來主要是云原生企業上云，而現在傳統制造型企業也在上云。“從云原生到制造業，我們看到了制造業出海上云是必備的。”劉家歆說。

第二個變化是，原來出海的企業更多以游戲行業為主，而從2020年到2021年，像電商、車聯網、電子消費類的客戶占比越來越大。第三個方面是，當他們在向客戶推一些云上新產品的時候，用戶的接受度要比前幾年高很多。

隨著企業上云越來越多，云上的應用部署也越來越多，今年有一個新詞叫“FinOps”。劉家歆表示，云上的成本比傳統行業IT上的費用要低，而且那部分的投入和實際的產出效率比很高。對于在云行業中原生為主的企業，其IT運維人員的投入就更少，因為在云上確實是提供了多元化的各種SaaS化的產品，以及非常完備安全的基礎設施。

“神州泰岳主要想做三件事：第一，幫助用戶選好一朵云。第二，幫助用戶使用好一朵云。第三，幫助企業進行成本優化。”劉家歆說。

談及與亞馬遜云科技的合作模式，劉家歆表示主要有三類：第一類是商務合作，就是把日常服務的企業客戶在日常配合的過程中推薦上云，推薦他們使用亞馬遜云科技。第二類是亞馬遜云科技有很多企業在上云的過程中需要第三方服務，所以神州泰岳可以為他們提供技術方面的支持。第三類是在跟亞馬遜云科技合作的過程中，神州泰岳把自身的經驗轉化為SaaS化的產品，供客戶選擇。