龍角散：盡最大努力來滿足中國市場的期待

中國經濟導報、中國發展網 記者崔立勇報道

“隨著新冠病毒感染的擴大，龍角散的產品銷量正在急速增長，不僅是日本本土，就連在中國也出現了供不應求的情況。”株式會社龍角散代表取締役社長藤井隆太在接受本報記者專訪時透露，企業將放棄年底和年初的假期，全力以赴增加產品產量。

株式會社龍角散代表取締役社長藤井隆太

此外，藤井隆太還表示，近期從日本購買龍角散的產品再寄到中國的情況正在急速增加。因此，他提醒中國消費者：“龍角散正在持續增加中國的產品產量，建議大家一定在當地通過正規渠道購買。”

咽喉藥“龍角散”自200多年前由初代藤井玄淵發明原型，經過不斷的改良傳承至今。藤井隆太已是龍角散的第八代社長。作為專注于咽喉護理的制藥公司，如今龍角散成為日本家喻戶曉的家庭藥品牌，旗下咽喉藥、潤喉糖、服藥輔助果凍等產品為消費者熟知。隨著新冠病毒感染給人們普遍帶來的咽喉困擾，“龍角散”等產品近年來受到更多關注。

藤井隆太對本報記者表示：“我們感受到了中國市場對本公司抱有強烈的期待，我們將盡最大努力來滿足。”

“持之以恒地制造守護人類咽喉健康的產品”是龍角散最為看重的經營策略，這意味著企業集中精力于自身的核心競爭力。在此定位下，龍角散不會一味追求高利潤率、盲目涉足更多行業，而是腳踏實地深耕咽喉制藥這一專業領域，為社會、個體做出貢獻。

在產品開發、市場拓展等方面，藤井隆太帶領企業大膽嘗試，通過創新為發展注入了源源不斷的活力。此外，經過國際化推廣，海外市場成為企業業績增長的重要支柱。

創新體現在研發產品上，龍角散不斷研發更具便利性和人性化的產品。針對咽喉的不同問題，龍角散不僅生產出入口即化的顆粒劑及含片的“龍角散免水潤”系列，還活用自身技術優勢及豐富經驗研制出了潤喉糖、壓片糖果等食品。

一般的西藥是從消化道吸收，通過全身血液流動再作用到具體目標部位。而“龍角散”及“龍角散免水潤”系列是直接作用于咽喉黏膜。桔梗、甘草等藥用植物原料是龍角散產品的原料，也是“龍角散”及“龍角散免水潤”系列產品效果的根基。這些藥用植物原料在日本被稱為“生藥”。龍角散自主研發了生藥粉碎機，將生藥粉碎成10～20微米精度的顆粒大小。在日本，“龍角散免水潤”系列得到了不同年齡層消費者的廣泛支持。此外，“讓吃藥變得容易”的服藥輔助果凍，年銷售額也在10億日元以上。

龍角散在中國市場的發展也與創新密切相關。藤井隆太坦言，龍角散最早被中國市場熟知的契機來自赴日本的中國游客，他們將產品帶回中國，自己使用或送給親友。2010年時，由于聽說面向中國游客的旅行簽證發放條件將變得寬松，藤井隆太推測此后的入境需求將會增加，認為這是個很好的機會，因此迅速實施了面向訪日游客的廣告。2014年8月，小紅書上關于“龍角散免水潤”系列的分享內容越來越多，“龍角散”的百度搜索量也激增，使得購買的訪日游客大幅增加。

此后，為了將產品更快捷地送到海外，讓中國消費者通過互聯網就能買到，龍角散2017年著手布局跨境電商。面對“訪日游客市場已經足夠了，為什么還要做跨境電商？”的質疑之聲，藤井隆太堅持拓寬線上平臺。中國消費者由此可以通過正規渠道，在天貓、京東、小紅書、考拉等線上旗艦店購買到龍角散的產品。隨著跨境電商的成功，藤井隆太下定決心將產品深入中國線下市場。如今，龍角散的產品已出現在中國各地的7-Eleven、全家、羅森、盒馬等超市和便利店的貨架上。

事實上，近幾年受全球疫情沖擊，中國出境游斷崖式下跌，訪日游客的購買需求也暫時消失了。藤井隆太當初線上線下渠道一同拓展中國市場的決策，為企業頂住疫情壓力起到了關鍵作用，也成就了企業更長遠的未來。

為深化中國本土的發展，龍角散積極與中國OTC（非處方）行業的企業及代理商合作。為了保證在中國市場的供應，還不斷推進生產設備的自動化，建立了人少高效的生產體制。“2022年，跨境電商、一般貿易不斷在擴大。也就是說，中國消費者在購買龍角散產品時有了更多的選擇。”藤井隆太對此頗感驕傲。

持續深耕中國市場，正是龍角散看好中國經濟的體現。中國的高質量發展、高水平開放以及市場的穩定向好，無疑給這個國際品牌帶來了十足信心。

為了有效利用有限的醫療資源，樹立自我診療意識、運用OTC醫藥品來緩解身體的輕微不適已成為越來越多人的選擇。藤井隆太表示，在日本，由于少子老齡化而導致的公共醫療費用飆升正在成為重大問題。在他看來，中國的自我診療意識比日本更普遍。“我希望大家能夠善用日本的健康產品，使醫療費用不會像日本那樣高漲。”他說。

如今，龍角散旗下產品已在中國近10萬家店鋪展開銷售，中國市場的產品銷量持續上揚。未來如何為更多中國消費者接受龍角散的產品？“我們會盡我們所能，不慌不忙一步一個腳印地為了讓大家接受而努力。”藤井隆太告訴記者，藤井家族代代相傳的家訓是：勿奢侈，勿貪得無厭，為社會做貢獻。