深耕十年，亞馬遜云科技全方位助力中國合作伙伴攜手共贏

中國發展網 記者成靜

2023年，亞馬遜云科技迎來了進入中國的十周年。亞馬遜云科技始終堅信，合作伙伴是亞馬遜云科技在中國發展業務、服務客戶必不可少的堅實力量。十年來，秉持長期主義、關注合作伙伴體驗的兩大指導原則，亞馬遜云科技一直致力于為合作伙伴提供多元化的精準賦能，幫助他們成為客戶信賴的上云和云上專家，實現全球業務發展，成就更大價值。

日前，亞馬遜云科技在上海召開了亞馬遜云科技合作伙伴業務媒體溝通會，面向廣大媒體詳細闡述了亞馬遜云科技在為合作伙伴賦能方面取得的進展和未來在中國的合作伙伴計劃。

“亞馬遜云科技于2022年在中國推出合作伙伴‘3+3戰略’，包括核心能力建設、深度行業賦能和全域覆蓋三大舉措，以及技術支撐、協同銷售和人才培養三大底座。我們將不斷投入資源強化這一戰略，加速為合作伙伴賦能，同時促進合作伙伴之間的協作，助力合作伙伴實現業務增長和規模化發展，實現合力共贏。”亞馬遜云科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令告訴媒體。    

三大賦能合作伙伴的舉措包括核心能力建設、深度行業賦能以及全域覆蓋。

“在核心能力建設方面，2022年，大中華區共有33家合作伙伴獲得了新的亞馬遜云科技能力認證。截至目前，超過90家合作伙伴獲得了160多項能力認證。”倪殿令說，今年，亞馬遜云科技將著重支持合作伙伴從兩方面建設核心能力。首先是通過獲得機器學習與人工智能、數據分析和云管理服務提供商（MSP）等能力認證加強自身的云上創新能力；另一方面是著重打造在行業認證、安全合規與業務戰略咨詢方面的差異化能力，幫助合作伙伴成為客戶信任的云上專家。

在行業賦能方面，亞馬遜云科技與合作伙伴已在金融、制造、汽車、零售快消、醫療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大重點行業共同打造了近百個行業方案。“依托去年發布的ISV全成長路徑，亞馬遜云科技已對數千家ISV合作伙伴實現從能力構建、業務啟動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能，聯合發布數百個解決方案，為合作伙伴對接數千個商機，還助力數百個合作伙伴上架亞馬遜云科技Marketplace，成功走向全球。”倪殿令表示。

在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技將重點在三方面幫助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，全面提升合作伙伴的獲客能力。首先，合作伙伴深入學習云上經濟，利用遷移和云上運營幫助企業實現降本增效。其次，借助亞馬遜云科技成熟的執行方案，加強全域的數字化營銷；最后，打造階梯團隊，構建客戶成長周期覆蓋機制，為客戶提供定制化服務。借此，合作伙伴將實現廣泛的業務覆蓋，進而更好地為企業提供就近的服務和支持。

另外，“3+3戰略”中的三大底座將為合作伙伴提供全方位技術和資源支持。一是協同銷售。亞馬遜云科技將與合作伙伴打造一體化團隊，通過聯合推廣計劃、銷售線索共享計劃、獲客激勵以及重點工作負載的技術支持等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴有效覆蓋重點客戶、行業及區域，加快業務增長。亞馬遜云科技 Marketplace 也為合作伙伴提供了有效的業務拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶。“亞馬遜云科技Marketplace（海外區）目前覆蓋29個區域，提供來自超過4,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾13,000個產品。亞馬遜云科技 Marketplace（中國區）于2020年初正式上線，也快速發展。目前已有來自超過200個賣家的覆蓋57個品類超過400款產品上架。”倪殿令介紹說。

二是技術支撐。亞馬遜云科技的技術專家團隊也為不同路徑的合作伙伴提供從服務集成、解決方案優化、落地與推廣等各個階段的專業支持，幫助合作伙伴解決技術難題；其次，利用亞馬遜云科技豐富的技術和解決方案資源，合作伙伴可以快速構建聯合解決方案。

三是人才培養。亞馬遜云科技通過完善的培訓和認證體系為合作伙伴持續賦能。亞馬遜云科技學習中心Skill Builder提供超過600門點播課程和精心設計的學習路徑，方便企業及其員工自助學習。亞馬遜云科技還面向合作伙伴開發了逾40門免費的業務和技術專屬課程，幫助合作伙伴建立強大的云人才團隊，更好地服務客戶。2022年，亞馬遜云科技在中國大陸已經為數百個合作伙伴開展了超過2萬人次的多種形式和內容的免費培訓。此外，在中國區亞馬遜云科技還發展了近20家培訓合作伙伴，深入20余個城市，為當地培養云從業人才。

在此次媒體溝通會上，亞馬遜云科技還發布了四大新計劃助力合作伙伴成就價值。

一是“亞馬遜云科技智薈出海計劃”。該計劃旨在幫助制造企業利用跨境電商渠道出海。據介紹，亞馬遜云科技將攜手30余家合作伙伴，為工貿一體、ODM/OEM以及品牌企業提供從出海路徑規劃、產品智能化升級到數字化營銷推廣的全鏈路解決方案，幫助其更快地構建跨境電商渠道。亞馬遜云科技將為加入本計劃的合作伙伴提供全面的資源支持，包括投入技術專家和行業專家團隊與合作伙伴共創解決方案，應用生成式AI等技術提升產品能力。合作伙伴的解決方案還將上架亞馬遜云科技Marketplace，讓客戶可以更方便地部署。亞馬遜云科技還將協助合作伙伴對接亞馬遜電商、廣告和物流等全球資源，加速出海。同時，在制造業聚集的城市，亞馬遜云科技還計劃與當地政府合作，落地制造業出海賦能中心，聚集資源推動出海。

“首個制造業出海賦能中心預計將在蘇州落地。首批加入智薈出海計劃的合作伙伴包括涂鴉、浩方集團、浦發銀行、中科創達、移遠、智齒科技、Shulex、海邦億騰、極略科技和博商出海等。“倪殿令透露道。

二是“亞馬遜云科技可持續發展伙伴計劃”。該計劃將攜手合作伙伴從戰略咨詢、方案規劃和共創可持續發展解決方案角度，實現能碳管理咨詢、碳計量及ESG報告、工業節能優化、清潔能源替換、綠證綠電交易及合規認證六大領域的全鏈路覆蓋，幫助企業實現綠色轉型和可持續發展。據倪殿令介紹，首批加入該計劃的合作伙伴已達10余家，包括德勤中國、埃森哲、普華永道中國、凱捷中國、NTT DATA、博思云為、Centific、長虹佳華、伊克羅德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV萊茵、妙盈、探鏈、秩鼎、金風科技、翰林億訊和智信遠景等。

另外，在助力合作伙伴協同銷售方面，亞馬遜云科技本次還推出了兩個新計劃，包括合作伙伴解決方案工廠和獲客激勵計劃。合作伙伴解決方案工廠于2022 re:Invent 全球大會發布，目前正式拓展至大中華區。合作伙伴可與亞馬遜云科技專家在解決方案構思與定義、設計與構建、交付與推廣和全生命周期管理方面進行協作，幫助合作伙伴實現解決方案優化和創新。獲客激勵計劃通過激勵機制，以多種形式支持合作伙伴拓展更多新客戶，實現業務增長。

“成功的合作伙伴關系是雙向奔赴、彼此成就的。”倪殿令表示，合作伙伴是亞馬遜云科技業務增長的引擎，是業務規?；?、可持續發展的加速器。亞馬遜云科技就是要通過全方位價值成就體系的建立和推動，不斷發力，助力合作伙伴成功。