華為吳輝：以"伙伴+華為"體系共筑數智未來

中國發展網訊 在華為中國合作伙伴大會2025期間，華為中國政企業務總裁吳輝系統闡釋了華為在數智化浪潮下的伙伴戰略與行業布局。面對通用人工智能加速到來的歷史機遇，華為明確提出構建"開放、緊密、成長"的伙伴體系，通過百億級投入深化生態協同，攜手伙伴共同推動千行萬業數智化轉型。

構建"同路人"伙伴關系打造三贏價值體系

"伙伴不是簡單的商業合作關系，而是共同服務客戶的同路人。"吳輝強調，華為與伙伴的核心目標是通過優質資源傾斜與雙向投入，幫助客戶解決數智化轉型中的痛點。2025年，華為將重點支持直接面向客戶服務的CFT伙伴，通過分層分級的資源配置與能力賦能，推動伙伴從傳統銷售向咨詢規劃、集成服務、創新研發的全鏈條升級。

針對伙伴體系的變革方向，吳輝指出三大核心變化：一是伙伴類型從傳統CT向IT經銷、一體機、服務集成等多元化擴展；二是能力評價從單一業績導向轉向管理、技術、服務的綜合能力評估；三是服務模式從淺層賦能轉向深度合作，2025年將開放十余項服務產品給伙伴，并通過"卓戰核"客戶服務場景培養伙伴實戰能力。

百億投入深化生態布局搶占AI時代戰略機遇

面對AGI時代的算力需求爆發，華為2025年將在計算產業重點發展IT經銷商體系，構建鯤鵬/昇騰品牌的銷售網絡。同時，新增設大模型一體機伙伴，計劃年內發展十余家戰略伙伴，通過"硬件開發+軟件開源"策略降低行業使用門檻。

"我們看到AI技術迭代已超越摩爾定律，DeepSeek等模型的突破讓千行百業實現普惠AI成為可能。"吳輝透露，華為今年將投入100億元用于伙伴激勵，重點支持AI技術研發、解決方案構建與行業場景落地。在能源、金融、制造等領域，華為已聯合伙伴推出智能運維、精準營銷、工藝優化等創新方案，顯著提升企業生產效率。

行業聯盟重構生態格局釋放新質生產力

為應對行業差異化需求，華為啟動行業聯盟伙伴計劃，聯合北明軟件、恒生電子等65家頭部企業，在20余個細分領域構建端到端解決方案能力。吳輝表示，這一模式旨在打破區域壁壘，通過市場開放與能力聚合，形成"一個華為"的協同作戰體系。

在新質生產力培育方面，華為依托自主創新的軟硬件基礎設施，構建"算力-算法-應用"全鏈條生態。數據顯示，2024年華為中國政企業務收入增長超25%，全球企業交易伙伴數突破4.9萬家。汪濤常務董事在大會致辭中強調，華為將持續投入AI研發，通過昇騰AI生態、盤古大模型等技術底座，助力伙伴實現場景化創新。

數智化轉型再升級共繪"一觸即達"愿景

"數智化轉型沒有終點，只有持續迭代的新起點。"吳輝指出，華為與伙伴的共同使命是讓四千萬企業輕松接入數智世界。通過O3平臺、知識找人等數字化工具，華為正幫助伙伴提升自主服務能力，在商業市場實現全流程自主交付。

在分銷領域，華為通過價格秩序管理、全鏈路可視化運營等舉措，降低渠道資金占用，提高產品流通效率。宇信科技等合作伙伴現場展示的DeepSeek場景一體機，正是生態協同創新的典型案例，其在金融風控、智能營銷等場景的應用已取得顯著成效。

站在AGI時代的門檻，華為以"伙伴+華為"體系為紐帶，通過戰略投入、能力共建與生態開放，與伙伴攜手共筑數智未來。正如大會主題"因聚而生，眾智有為"所昭示的，唯有凝聚產業合力，方能加速釋放新質生產力，讓數智化真正成為驅動經濟高質量發展的核心動能。