十大舉措助力廣州從化荔枝賣好賣旺

中國經濟導報、中國發展網訊  胡釗 記者皮澤紅報道    5月20日，“生態從化 美荔定制”——2022年從化荔枝“12221”市場營銷系列活動在廣州市從化區荔枝文化博覽園盛大啟幕，全國首個荔枝產業元宇宙虛擬人物就此揭開神秘面紗。

在啟動會上，從化圍繞一系列荔枝定制銷售活動、舉行一系列授牌儀式、一系列授旗儀式、一系列項目簽約儀式、發布一系列新科研成果、新產品以及啟動一系列文旅活動等“六個一系列”開展活動，其中，文旅方面推出文旅“四品”引人注目。今年從化區在荔枝銷售方面推出十大舉措，進一步拓寬荔枝銷售渠道，搶占營銷高地，共同擦亮“從化荔枝”名片。

美“荔”定制：十大舉措全方位布局荔枝銷售

從化是廣東荔枝中晚熟地區，也是廣東最早推出荔枝定制活動的地區。自2018年起，從化率先創新荔枝定制銷售模式，至今已連續5年開展“美荔定制”系列活動，實現最遲荔枝最早賣。

今年從化將以“賣荔枝，打品牌”為核心，落實十大銷售舉措，力爭實現荔枝市場營銷系列活動影響力進一步增強，產銷聯動進一步緊密，農旅融合進一步拓展，荔枝產業服務體系進一步優化，農民收入進一步實現增長等五個“進一步”目標，多渠道促進荔枝銷售，助力農民增收致富，提升從化荔枝品牌價值，推進一二三產業深度融合和荔枝全產業鏈發展。

一是國企助“荔”。加強與市國資委等部門溝通對接，實施荔枝聯動營銷，開展形式多樣、內容豐富的促進消費活動，帶動荔枝銷售暢旺。

二是機團旺市。利用工會等部門影響力，發動機關團體以及企事業單位工會、社會團體等定制認購從化荔枝，通過相關部門和單位提供的平臺資源，助力產銷對接，引導帶動荔枝消費。

三是金融援“荔”。推出助農貸款服務，推動轄內各大銀行增加貸款發放額度，給核心企業授信供應鏈貸款額度；發揮農業保險作用，推行荔枝專項保險；發揮金融機構單位平臺優勢，推動從化荔枝銷售；金融機構單位發動工會力量，組織干部職工內部認購從化荔枝。

四是產銷聯動。圍繞打通產銷兩端，精心制定方案，發揮銷售終端作用，整合社區渠道，開展“南品北上”，推動采購商對接。

五是出口銷“荔”。加強與海關部門溝通對接，全面做好RCEP成員國產銷對接，拓展海外市場，開展從化荔枝果蔬優品全球行，助力從化荔枝出口促銷。

六是加工提質。發揮企業技術以及市場經驗優勢，推動荔枝精深加工高質量發展，解決荔枝季節性集中上市銷售難題，提升荔枝加工轉化能力，開發全系列大健康功能荔枝產品，以滿足市場對荔枝精深加工產品的需求，促進荔枝銷售。

七是美荔定制。創新升級荔枝定制模式，探索推行市場定制、公益定制、綜合定制等模式，推出荔枝定制5000棵，計劃定制15000棵。

八是電商云銷。開展從化荔枝電商運營專項培訓，促進線上與線下零售終端的銷售聯動，發揮荔枝云展會平臺作用，助力從化荔枝實現云展示、云選品、云對接、云銷售、云交易。

九是物流護航。做好冷鏈保障，與各大物流平臺緊密合作，整合資源做大物流單量，提前布局五鎮三街200個產區打包發貨點、55個荔枝物流攬收點。

十是文旅融合。打造從化本土的荔枝網紅IP，推出國內首個荔枝產業元宇宙虛擬人物“荔兒公主”，深化“荔枝+”模式，發布從化荔枝導購圖、荔枝紀念郵票、文旅精品線路，開展2022“荔”游從化旅游活動，開展荔枝營銷主題宣傳，通過多種形式的新媒體宣傳推廣，擴大市場影響力。

省農業農村廳二級巡視員羅慧蘭表示，從化荔枝活動主題鮮明，聚焦推動荔枝定制，注重社會化營銷手段，作為全省荔枝最遲熟的產區，率先全省響應號召，提前部署十大銷售舉措，勢必可以搶占市場營銷新陣地。

雷宣云介紹，從化將以全省“12221”農產品市場體系建設作為工作指引，搶抓RCEP機遇，整合各方優勢力量，全力以赴，為從化荔枝保駕護航，有力促進荔枝產業發展。

   新品發布：全國首個荔枝元宇宙正式發布

“大家好，我是荔兒公主，很高興見到大家！”一襲雪白的長裙，燈籠袖邊兩抹紅色，幾串碩大飽滿的荔枝別在腰間，頭頂的荔枝發卡渾圓鮮艷，微張的雙唇與來賓親切問好，她不是現實生活中的絕代佳人，而是廣州從化的荔枝產業元宇宙虛擬人物——荔兒公主。

當日，從化正式發布國內首個荔枝產業元宇宙虛擬偶像“荔兒公主”，利用元宇宙的虛擬世界，結合增強現實技術，讓消費者身臨其境體驗荔枝果園的沉浸式樂趣，打造全國首個虛擬荔枝果園體驗種植+定制基地。

在啟動儀式上，“荔兒公主”介紹了從化從化荔枝領域科研成果、荔枝加工新產品，并發布2022從化荔枝紀念郵票，荔枝奶油泡芙、荔枝曲奇、低溫凍干荔枝、“荔小吉”系列產品等讓人應接不暇，荔枝加工新品投入消費市場，有力促進從化荔枝產業鮮果和精深加工同步發展，讓消費者在一年四季都能感受“日啖荔枝三百顆”的樂趣。

今年，從化還探索構建農業元宇宙，使其成為從化農產品品牌代言人、生態農業的形象大使、觀光農業導游、農業專家等多重身份，在從化農業數字化服務、傳播、市場營銷等領域發揮重要作用。

“荔”里乾坤：多措并舉促進荔枝產業高質量發展

在啟動儀式現場，區工商聯、京東集團、王老吉、區供銷社、區郵政、珠投集團、越秀集團、浙江嘉興市場分別與街口街、城郊街、江埔街、良口鎮、太平鎮、溫泉鎮、鰲頭鎮、嶺南水果協會簽訂產銷對接協議。工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、中國人壽財險、太平洋保險、陽光農險、中國電信、中國移動、中國聯通等金融、保險、通信企業還現場認購定制荔枝樹，打響從化荔枝營銷“第一槍”。

除此之外，廣東嶺南現代農業實驗室農產品加工與品質評價研究中心從化實驗中心、國家荔枝產業集群荔枝產業研究院實驗中心和全國農業科技現代化先行縣科技示范基地、智慧農業試驗區正式揭牌，唐湘如、王惠聰、范燕萍、謝青梅、鄧曉玲被聘任為產業園駐點專家和產業首席專家，從化區的有關區領導向從化農技服務輕騎兵、農業生產托管社會化服務隊授旗。

從化區注重在科技賦能現代農業發展，去年獲國家農業農村部批準成為全國農業科技現代化縣共建試點，深化與華南農業大學、中科院華南植物園、省農科院等院校及科研單位的合作共建，在荔枝發展精深加工方面，積極引進國際領先的保鮮加工設備和先進技術，推動果變汁、果變干、果變粉等先進工藝生產，加工產品種類10多種，開發荔枝功能系列產品，全區荔枝加工率達到35%，荔枝產品價值提高120%。

文旅“四品”：為從化荔枝營銷注入新活力元素

在荔枝上市期間，從化還將舉辦多場荔枝營銷系列活動，文旅”四品”成為亮點，推出的活動包括：“從化區現代農業產業園杯”—廣州市從化區第二屆全國攝影作品展征稿大賽；“北回歸線·至愛農產”—2022年廣州市從化區十大農產品征集投票活動；“灣區田園·荔游從化”—2022年廣州市從化區荔枝文旅精品線路體驗系列活動；廣州市從化區2022年荔枝電商直播營銷技能競賽。

近年來，從化區聚焦現代農業發展平臺建設，積極推進“1+7”產業園聯動發展，包括1個國家級現代農業產業園（花卉），7個省級現代農業產業園，其中，花卉產業園創成為廣州市首個國家現代農業產業園，已建成荔枝、壹號蛋雞等2個省級現代農業產業園；在建的省級現代農業產業園5個，包括2020年獲批創建3個產業園（柑橘、生豬、供應鏈產業園）和2021年獲批創建2個產業園（農產品加工、生態優質絲苗米產業園），計劃總投資約5.4億元，已投入2.7億元。

為進一步提升從化農業產業化，提高農產品市場競爭力，更好發揮品牌引領作用，今年從化區還將組織區內的農業產業化企業及農民合作經濟組織生產的農產品及其加工產品，參與十大農產品評選。目前正啟動前期工作并組織申報，下半年進入投票評審、公示表彰環節，獲“從化區十大農產品”品牌稱號的產品將優先列入政策和項目支持范圍，并大力組織宣傳加以推廣，通過打造系列農產品品牌，更好拓展市場，增加農產品影響力和知名度。

另外，在促進文旅融合、助力荔枝營銷方面，從化區將整合荔枝相關旅游線路資源，推出包括：“流溪桂味線”、“井崗紅糯”線、“特色品荔”線、“賞花摘果”線、“紅色教育”線等多條線路，串聯起特色品種荔枝、A級景區、特色小鎮、紅色旅游景點、其他特色景區景點等，讓廣大游客邊摘果、邊賞景點、品嘗農家菜，獲得多種旅游體驗。