拓展全球業務 中國出口跨境電商產業集群“各顯神通”

曾梓泳  本報記者 | 皮澤紅

近日，亞馬遜全球開店在2022中國跨境電商交易會（秋季）媒體交流會上發布《聚勢而上勇拓新機——2022中國出口跨境電商產業集群發展白皮書》（以下簡稱“白皮書”），從產業基礎、貿易生態、發展潛力和跨境進展四大維度，分享了當前發展較為活躍、相對成熟的17個出口跨境電商產業集群的特點，覆蓋珠三角、長三角、海西經濟區、華北及中西部等多個區域。白皮書顯示，中國出口跨境電商產業集群正在加速轉型升級，呈現出從沿海到內陸、從東部到西部“多點開花”的趨勢，越來越多具備傳統外貿優勢的產業集群，通過出口跨境電商實現了全球業務拓展和品牌打造。

“過去幾年，中國跨境電商出口表現出極強的韌性，作為外貿出口的新業態逐步釋放新潛能。在亞馬遜全球站點上，不少中國優勢產業集群的賣家，在研發設計、產品創新、品牌打造、全球拓展等方面展現出極大的潛力和活力。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區產品及市場負責人彭嘉屺表示，全球的零售電商市場豐富多元，蘊含著巨大的機遇，未來亞馬遜全球開店將繼續推動中國出口跨境電商產業集群的轉型和升級，讓更多中國品牌走向世界，共同開創全球品牌新格局。

白皮書分享了包括深圳消費電子、佛山家具、杭州服裝、寧波辦公文具、永康五金、廈門服裝、青島家紡、川渝汽摩配等17個產業集群的特點。作為中國出口跨境電商發展的縮影，這些產業集群各具特色，它們在出口跨境電商領域的發展，從多個角度體現了中國傳統制造產業轉型、升級的歷程。

對于“各顯神通”的中國出口跨境電商產業集群，白皮書總結出五大“出海”特征。

一是傳統優勢產業借助數字化開辟增長新模式。與傳統外貿相比，跨境電商可以幫助企業以輕量化的方式直接觸達海外的消費群體，擺脫了傳統外貿中間環節的限制，并根據消費者需求快速反饋，讓企業把發展的“主動權”掌握在自己手中。過去幾年，諸多具備傳統優勢的產業集群成功借助跨境電商走上數字化的道路。以來自青島家紡產業集群的源豐實業為例。源豐實業主營紡織、床品，2015年上線亞馬遜美國站，通過了解海外消費者的需求，把握海外市場的潮流趨勢，源豐實業跨境電商業務飛速發展，過去3年均保持了200%~300%的高效增長。

二是打磨“產品”和“品牌”成為賣家出海發力點。中國出海企業已開始從靠價格取勝逐漸轉變為越來越注重產品和品牌。中國賣家在將產品研發設計做到極致的同時，不斷賦予品牌內涵，夯實品牌理念，積累消費者認知和信任。數據顯示，在亞馬遜上，中國珠三角、長三角、海西經濟區等區域的品牌型賣家，在過去3年均實現了兩三倍的增長；而在華北和中西部地區，品牌型賣家的數量增長了5倍，體現出明顯的后發優勢。以深圳運動耳機品牌韶音（Shokz）為例，韶音把骨傳導技術應用于消費場景，通過不斷改進產品，開發出體積小、重量輕、音質好、佩戴體驗佳的專業運動耳機。韶音以極致的產品設計，不斷贏得數碼圈、運動圈大V和海內外消費者的青睞，多款產品在亞馬遜熱銷。

三是“科技創新”和“敏捷制造”成就賣家突圍優勢。中國出口跨境電商產業集群在科技創新和敏捷制造等方面，正在展現出極大的活力與潛力。過去幾年，中國企業充分利用科技創新優勢，不斷將“中國制造”升級為“中國智造”。例如，掃地機器人公司石頭科技，至今已累計創造知識產權1371項，其中包括753項專利。他們通過激光測速快速獲取距離信息，并結合即時定位與地圖構建算法，極大改善了消費者的使用體驗，順利打開了國外市場。

同時，面對快速變化的外部環境，中國賣家也能精準地捕捉消費者需求，及時響應，敏捷地開發出適應消費者需求的產品。林氏家居將其快速迭代、智能創新的優勢拓展到國外市場，開發了適應國外消費者使用場景的家具產品。截至2022年8月，林氏家居在亞馬遜上的海外年銷售額同比增長超過100%。

四是深耕細分品類、新興站點，中國賣家在新賽道挖掘大生意。越來越多的賣家，在亞馬遜上深耕細分賽道，洞察消費者在不同場景的使用需求，充分挖掘子品類的潛力，在細分領域找到了廣闊的發展空間。過去3年，亞馬遜上川渝汽摩配的賣家業績增長了1.6倍。以重慶的國貴賽車為例，創始人充分利用自己熟知的賽車文化，在重慶創立了自有品牌MaxpeedingRods，連接起重慶這一中國汽車制造重地的完善供應鏈和雄厚制造力，將賽車零配件銷往海外，滿足國外大量賽車用戶的需求。如今，MaxpeedingRods在全球擁有超400萬賽車改裝愛好者，用戶人數保持百萬數量級的增長，已成為目前全球用戶量增長最快的改裝車品牌之一。

2022年10月18日，亞馬遜比利時站點正式上線。目前，亞馬遜全球已經有18大站點面向中國賣家開放。其中，既有歐美這樣電商發展較為領先的地區，也有中東、拉美、東南亞等近年來電商飛速發展的新興地區，每個站點都蘊含著巨大潛力。

五是拓展多元業務模式，以DTB（Direct To Buyer）打通商采新路徑。在出海過程中，越來越多的中國賣家同時面向個人消費者與企業機構客戶開展業務，借助亞馬遜企業購實現DTB，直接觸達海外500萬的優質企業與機構買家。過去5年，開通亞馬遜企業購的中國賣家數量增長了近40倍，超過90%的中國賣家都收到過來自企業端的訂單。例如，文具品牌得力借助企業購，在亞馬遜同時涉足ToC和ToB兩個領域。2021年，得力在亞馬遜的總體銷售同比增長超3倍，其中來自企業和機構買家的銷售同比增長近5倍。