聯想王立平:全新升級“4311”政企業務合作伙伴戰略,共贏AI新時代
摘要:王立平表示,面對新的增長機會點,聯想將秉持長期主義,進一步構建和打造開放共贏、有溫度的渠道生態體系,通過全面賦能、聯合拓客、成長激勵等方式,助力合作伙伴做大做強,共贏AI新時代。
中國經濟導報、中國發展網記者 崔立勇
4月19日,聯想舉辦主題為“全棧AI 共贏新時代”的2024政企合作伙伴大會。聯想集團副總裁、聯想中國政企業務群總經理王立平宣布了全新升級的“4311”政企業務合作伙伴戰略,并表示將攜手合作伙伴搶抓AI、智算、出海、綠色發展等機遇,開啟政企業務新征程。
在上一個財年,聯想通過加速“3S”轉型,整合了智能設備(SD)、智能基礎設施(SI)和方案服務(SS)的全棧AI產品、方案和服務能力。同時,成立針對運營商、金融、政府、制造、教育、互聯網和重點行業的7大行業縱隊,并進一步將全國市場細分為26個戰區,構建起面向政企客戶的One Lenovo GTM(Go-To-Market)體系。
聯想集團副總裁、聯想中國政企業務群總經理王立平
這一戰略轉型帶來了顯著的市場成效:聯想PC業務前三季度同比增長0.5個百分點,穩居全行業市場第一;PC以外的3S業務營業額全年占比首超一半,達到55.3%。與此同時,聯想在合作伙伴數量和市場成績上也取得了雙豐收,2023年合作伙伴數量增長20%,達到2.4萬,3S合作伙伴認證新增3000多家,共同拓客拓渠達到4萬+家。
“今天,我們正處于一個由人工智能和數字化技術推動的轉型期,大模型的逐步落地,為千行萬業帶來了前所未有的機會和挑戰。”王立平表示,面對新的增長機會點,聯想將秉持長期主義,進一步構建和打造開放共贏、有溫度的渠道生態體系,通過全面賦能、聯合拓客、成長激勵等方式,助力合作伙伴做大做強,共贏AI新時代。
“4311”政企業務合作伙伴戰略全新升級 持續拓寬合作共贏體系
聯想“4311”政企業務合作伙伴戰略是融合聯想全棧AI產品、方案和服務,構建的一體化渠道體系。其中,4是指服務商、經銷商、獨立軟件開發商(ISV)/集成商(SI)和行業代理商四大通路;3是提供全面賦能、聯合拓客、成長激勵支持;兩個1分別是一個渠道數字化平臺和一個誠信、開放、成長、共贏的渠道文化。
此次全新亮相的“4311”政企業務合作伙伴戰略重點對三大方向進行了升級。
升級一,加強與四大通路的協同。包括做大做強服務商,全面支持增值經銷商,攜手共贏ISV/IS,與行業代理商共同轉型等方式做大做強政企市場。值得一提的是,聯想將在新財年加大對經銷商的支持力度,通過打造盈利利器產品、聯合拓客、鐵三角支持,加速經銷商成長。
升級二,升級伙伴賦能體系。通過學練戰結合,不僅為合作伙伴提供3S管理、3S銷售及認證、3S技術及認證的課程,還采用渠道金牌顧問經驗分享等多種方式,快速助力合作伙伴提升全業務能力。
升級三,廠商客一體化,強化對合作伙伴的支持力度。聯想將為經銷商提供易捷交易、閃快速交付、靈活賬期等的一站式支持。同時,聯想將開放更多推廣資源,包括100+場行業活動、1000+場圈層活動,4500+場走進聯想活動,助力加速聯合拓客。這種聯想與合作伙伴、客戶融為一體的廠商客一體化模式,勢必會為聯想以及合作伙伴帶來更大的市場機遇。
布局全棧AI產品與方案,加速行業智能化轉型
AI帶來的史詩級機遇,將深刻地改變每個人的生活與工作模式,也將徹底重構企業的IT架構。企業智能化轉型加速,3S市場發展空間廣闊。
作為業界領先的AI解決方案和服務提供商,聯想已深耕中國政企市場30年,不僅積累了深厚的智能化轉型經驗和行業洞察,而且已經構建起全棧AI的產品、方案和服務能力。
在AI內嵌的智能終端方面,聯想擁有從PC到平板電腦、手機和IoT業界最全的可定制化智能設備。此次伙伴大會期間聯想共發布了包括AI PC、商用平板、智慧教育大屏、云電腦等十余款商用終端新品。其中兩款AI PC——聯想昭陽X7 & X5內嵌了基于個人大模型、自然交互的個人智能體、個人知識庫,并連接了開放的AI應用生態,實現了本地異構AI算力支持,同時充分能保護個人隱私及數據安全,堪稱未來每一個人的個人AI助理。在2024財年,聯想中國政企業務群將繼續擴大“十全十美”產品差異化競爭優勢,在滿足客戶多樣化需求的同時,提升渠道盈利空間,驅動雙方共贏增長。
在AI導向的基礎設施方面,聯想通過“一橫五縱”架構全面發力AI導向的基礎設施。剛剛在聯想創新科技大會上發布的聯想萬全異構智算平臺,將與聯想的服務器、存儲、數據網絡、軟件及超融合、邊緣基礎設施產品和方案充分結合,形成合力,共同滿足客戶在不同場景下的AI算力需求。同時,聯想將繼續推進去年大受好評的“刀鋒項目”,打造行業口碑爆款服務器產品,并針對客戶重點應用場景,打造有價值的一體化方案,攜手合作伙伴開拓市場。
在AI原生的方案服務方面,基于“一擎三箭”戰略,聯想以“擎天3.0”重構AI原生的方案服務,面向政企客戶提供智算中心、智能云一體機、零立方服務、智能多擎云桌面、智能運維終端管理方案等多個解決方案。截至目前,在新型智慧城市、智算中心、運營商政企業務以及中企出海等熱點市場,聯想已聯合多家合作伙伴,打造了多個行業標桿案例。此外,聯想還在大會上發布了“產品、銷售、服務”三位一體的合伙人計劃,即為合伙人提供1000萬元的方案孵化基金、1000萬元的銷售激勵基金和1000萬元的交付賦能基金,全力支持與服務合作伙伴。
今天,新質生產力已成為推動行業發展的核心動力。它帶來的智能化、綠色化、生態化機遇,開啟了政企市場增長的新篇章。預測顯示,2024年PC、服務器、存儲、方案服務市場增長潛力強勁,人工智能產業、行業智能化轉型更是進入快速發展期。面對廣闊的市場空間,王立平表示,聯想政企業務愿與合作伙伴一起,把握AI帶來的機遇,深耕行業,共贏AI新時代。
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