十年功業不等閑——亞馬遜云科技合作伙伴網絡（APN）和Marketplace迎來十周年

中國發展網記者 成靜 

“合作伙伴對我們來說非常重要。我們聚焦于合作伙伴關系，通過加倍努力，兌現給合作伙伴的承諾，為合作伙伴提供全方位的支持，幫助他們成長和轉型。”日前，在亞馬遜云科技合作伙伴網絡（APN）和亞馬遜云科技Marketplace十周年媒體溝通會上，亞馬遜云科技全球渠道與聯盟副總裁 Ruba Borno這樣“表白”合作伙伴。

據Ruba Borno介紹，過去十年，亞馬遜云科技合作伙伴網絡（APN）在全球已經擁有12萬家合作伙伴網絡成員，覆蓋150多個國家和地區，包括咨詢合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開發商、托管服務提供商以及增值推廣商等各種類型的合作伙伴。“除了這些全球的合作伙伴，還有一些本土的合作伙伴，APN是全球首家云原生的合作伙伴的網絡。”Ruba Borno說。

十年來，亞馬遜云科技不斷發力，推出了許多針對合作伙伴的具體措施：2014年，推出了托管服務以及針對SaaS類合作伙伴的項目(SaaS Partner Programs)。2016年，推出了針對公共行業合作伙伴的項目(Public Sector Partner Program)。2018年，推出了SaaS Factory，其最核心的功能就是把幫助合作伙伴把一些解決方案SaaS化。2020年，推出了ISV加速贏計劃。2021年，發布了五大合作伙伴路徑，覆蓋了軟件、服務、硬件、推廣和培訓。

談及中國的合作伙伴，Ruba Borno介紹說，亞馬遜云科技六年前在中國啟動了APN，目前已經發展了數以千計的合作伙伴，包括咨詢合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開發商、托管服務提供商以及增值推廣商等各種類型的合作伙伴，和他們一起提供從咨詢到解決方案到交付的完整上云解決方案。

“我們的合作伙伴規模實現了8倍的增長速度，并實現從區域到行業的全面覆蓋。”Ruba Borno表示。

以安全領域舉例。德勤是亞馬遜云科技全球核心級咨詢合作伙伴，雙方在中國也開展了多年的戰略合作。采用包括Amazon WAF等亞馬遜云科技領先的云原生技術和服務，德勤也在網絡安全領域打造了強大的服務落地能力。雙方攜手創建了云上安全實驗室，為客戶提供網絡安全事件管理解決方案，構建安全運營中心，助力企業提升云上安全，并進一步完善企業安全合規管理，響應法律法規的安全合規要求。

最后，Ruba Borno表示，在中國，亞馬遜云科技合作伙伴業務將圍繞六大重點著重發力，與合作伙伴實現共贏：一是廣泛而深入的云服務賦能合作伙伴創新；二是助力傳統企業遷移上云；三是攜手打造垂直行業解決方案；四是全球化拓展，服務海內外客戶；五是深耕區域市場，共同服務區域客戶；六是安全合規。

與APN同齡的還有亞馬遜云科技Marketplace。亞馬遜云科技Marketplace全球業務發展總監Chris Grusz介紹了亞馬遜云科技Marketplace的成長歷程。他表示，回顧過去的十年，亞馬遜云科技Marketplace取得了巨大的成功。亞馬遜云科技 Marketplace目前覆蓋中國區域在內的26個亞馬遜云科技全球區域，提供涵蓋65個品類的逾12000個軟件，來自超過2000個軟件供應商、260多家數據供應商以及900多家咨詢合作伙伴。它為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達超過200萬個用戶訂閱，同時，顯著降低銷售成本并縮短銷售周期。

“目前，亞馬遜云科技 Marketplace活躍用戶數量達到了32.5萬，而且任何一年的銷售額都是以十億美金為單位來計算。”Chris Grusz說。

關于亞馬遜云科技Marketplace在中國的成績，Chris Grusz表示，亞馬遜云科技Marketplace（中國區）于2020年初正式上線，目前已經有超過150家第三方軟件賣家的300多個產品上線，覆蓋44個類別。去年6月開始，已支持SaaS產品。并且，截至目前，已經有200多款來自大中華區的產品上線亞馬遜云科技Marketplace（海外區）。

“根據Forrester市場調查公司的統計，在亞馬遜云科技Marketplace上我們的合作伙伴的成交率會提升25%，也就是說亞馬遜云科技Marketplace上的成交率可以高達80%，同時成交的速度能夠提升40%。這些都得益于亞馬遜云科技Marketplace交易的流程全自動化，對賣家和買家都更加便利。亞馬遜云科技Marketplace在訂閱方面投資回報率高達405%。”Chris Grusz說。